第 1 步 ︰ 做 足 功 課豐 澤 大 肆 吹 噓 的 超 值 和氏璧 - 電器3招鍊到盡
第 1 步 ︰ 做 足 功 課
豐 澤 大 肆 吹 噓 的 超 值 貨 品 ， 其 一 為 Samsung 33W 廿 六 吋 LCD 電 視 ， 聲 稱 原 價 二 萬 五 千 八 百 元 ， 現 四 折 發 售 ， 只 需 九 千 八 百 元 。 表 面 看 來 非 常 吸 引 ， 但 記 者 到 泰 林 一 問 ， 同 尺 寸 最 新 型 號 Samsung 51B LCD 電 視 ， 加 送 DVD 機 ， 店 員 開 價 亦 只 是 九 千 八 百 元 。
至 於 泰 林 劈 價 推 廣 的 西 門 子 手 提 電 話 S65 ， 以 星 展 銀 行 信 用 卡 簽 賬 分 期 ， 可 減 至 六 六 折 ， 售 一 千 七 百 八 十 二 元 。 記 者 到 最 好 電 器 格 價 ， 只 是 一 問 ， 店 員 即 報 一 千 六 百 八 十 元 ， 平 了 約 一 百 元 。 記 者 返 回 泰 林 還 價 ， 店 員 直 認 不 諱 其 定 價 非 最 筍 ： 「 以 我 所 知 ， 坊 間 仲 有 地 方 平 過 呢 個 價 。 我 都 做 過 唔 同 推 廣 ， 將 呢 隻 手 機 去 貨 ， 但 係 去 極 都 去 唔 晒 。 」
除 了 減 價 之 說 不 能 盡 信 ， 今 時 今 日 ， 大 行 大 鋪 賣 電 器 都 是 海 鮮 價 ， 往 往 在 標 價 上 貼 紙 寫 照 價 再 減 ， 睇 人 開 價 ； 就 算 沒 有 貼 紙 ， 一 樣 有 價 講 。 行 內 人 解 釋 ， 大 型 電 器 鋪 為 求 維 持 高 營 業 額 ， 即 使 是 熱 賣 貨 品 ， 有 時 候 亦 不 惜 以 超 低 價 去 貨 。 樓 上 電 器 店 售 貨 員 阿 俊 踢 爆 ： 「 依 家 間 間 鋪 都 只 標 行 價 ， 其 實 都 係 做 俾 大 行 睇 ， 實 價 一 定 可 以 再 減 。 」
要 鍊 到 最 筍 價 ， 首 要 做 足 功 課 。 曾 任 豐 澤 及 百 老 匯 推 廣 員 的 孔 先 生 教 路 ： 「 閒 日 中 午 去 講 價 最 好 ， 並 切 忌 咬 住 支 牙 籤 周 圍 望 ， 要 俾 推 銷 員 覺 得 你 有 心 買 。 」
記 者 在 上 週 四 出 擊 ， 以 數 款 Plasma 電 視 作 目 標 ， 先 到 旺 角 西 洋 菜 街 豐 澤 問 價 ， 店 員 主 動 以 標 價 九 折 作 推 銷 。
記 者 隨 後 轉 戰 他 鋪 ， 再 重 返 豐 澤 以 所 得 還 價 ， 店 員 聽 後 ， 立 即 道 出 數 個 全 新 折 頭 ， 以 飛 利 浦 四 十 二 吋 Plasma 為 例 ， 之 前 是 標 價 一 萬 九 千 九 百 九 十 元 再 九 折 ， 如 今 降 至 標 價 八 折 。
至 於 Samsung 四 十 二 吋 Plasma ， 鐳 射 折 實 價 一 萬 七 千 八 百 元 。 記 者 以 同 行 皆 報 此 價 為 由 ， 要 求 再 減 ， 店 員 即 刻 改 口 ： 「 咁 一 萬 六 千 五 百 元 啦 ， 淨 係 做 埋 今 日 俾 你 。 」 問 一 句 ， 即 慳 一 千 三 百 元 。
第 2 步 ： 比 較 贈 品
即 使 選 定 某 間 電 器 店 ， 亦 要 走 遍 該 行 附 近 分 店 ， 格 盡 隨 機 所 送 贈 品 。 箇 中 分 別 ， 動 輒 數 千 元 。
以 購 買 Pioneer 五 十 吋 Plasma 為 例 ， 西 洋 菜 街 尾 的 中 原 ， 隨 機 送 價 值 百 多 元 的 三 叉 線 一 條 ， 但 只 要 走 多 幾 步 ， 到 街 頭 中 原 買 機 ， 即 送 售 四 千 六 百 八 十 元 的 Pioneer DVR ， 可 謂 天 壤 之 別 。
第 3 步 ： 拍 板 落 單 再 試 底 線
落 單 時 ， 趁 推 銷 員 防 線 鬆 懈 ， 亦 可 乘 勝 追 擊 ， 再 試 底 線 。 推 銷 員 多 會 應 客 人 要 求 ， 致 電 總 行 打 價 再 減 ， 數 額 由 一 百 至 一 千 元 不 等 。 若 付 現 金 或 用 EPS ， 更 可 把 價 壓 至 最 低 。
大 型 電 器 如 Plasma ， 各 鋪 均 設 送 貨 服 務 ， 但 原 來 送 貨 地 區 臨 近 出 貨 地 點 ， 亦 可 再 減 。 鐳 射 一 推 銷 員 曾 游 說 記 者 說 ： 「 如 果 你 真 係 住 得 近 ， 我 自 己 送 部 機 俾 你 都 得 啦 ！ 咁 樣 又 可 以 平 多 一 、 二 百 。 」
記 者 以 三 款 Plasma 電 視 機 ， 格 盡 西 洋 菜 南 街 ， 當 中 Pioneer 五 十 吋 Plasma 最 誇 ， 電 器 店 一 般 標 價 五 萬 七 千 元 左 右 ， 鍊 到 最 盡 ， 連 贈 品 計 算 在 內 ， 可 慳 超 過 一 萬 元 。 不 想 做 水 魚 ， 還 是 預 鬆 時 間 ， 四 圍 講 價 。
有d面價同底價真係可差成萬以上架，所以İ瀨川音符 - 電器3招鍊到盡
有d面價同底價真係可差成萬以上架，所以真係要睇多幾間先好買呀！
仲有樣講得好岩既，就係如果你個樣睇落都唔會買or買唔起既話d sale真係同你報價都難囉，所以最好講到你好有購買意欲格哂價咁既樣實有著數！